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宁波普通供销员20岁创业,浮沉20年成铜业大佬

作者:商界财富网 发布日期:2018-02-28 11:20
宁波普通供销员20岁创业,浮沉20年成铜业大佬

李立峰

(宁波世茂铜业股份有限公司总经理)

李立峰:

以赤诚之心在风浪中前行

创始于1991年的世茂铜业,是中国最大的铜导线研发、生产企业之一,经过近30年的风风雨雨,现已拥有800余名员工,位列中国民营企业制造业500强。企业能够一步步发展壮大至今日的规模,总经理李立峰功不可没。这个具有敏锐洞察力和市场前瞻性的男人,总能在困难来临之前未雨绸缪。尽管世茂铜业年销售业绩屡创新高,李立峰却仍保持着谦逊,依然像个大学生一样性格腼腆,流露出一种温和内敛的气质。

敢为天下先,从电线转行铜丝

1991 年,社会经济快速发展,思想观念也急剧变革。身处这个快速变革的时代, 李立峰,这位20岁左右的余姚市普通供销员,毅然筹资30 万元创办余姚市电线电器厂,一方面进行废杂铜的冶炼,一方面进行电线的深加工。

1994年,对市场有着灵敏嗅觉的李立峰实现了创业中的第一次跨越。 那年,他毅然决然放弃了正如火如荼的电线业务,转而专门生产铜丝。

“其实,当时电线生意也很好,企业第一年销售也达到了近300万元。”李立峰说,“但是我发现电线生产中用到的铜丝好像更加紧缺。”的确,相比只要有铜丝谁都可以生产电线的局面来讲,铜丝就不是谁想生产就可以生产的了。

当时,在华东地区唯一能规模生产铜的只有位于上海杨浦区的上海冶炼厂。“他们的产量太有限了,而且主要供应像江苏通讯电缆厂之类的大厂,一般的小厂根本瞧不上眼,要想拿货必须求爷爷告奶奶,另外还得有批条。” 但凭着坚韧的毅力,李立峰硬是软磨硬泡啃下了这块骨头。

风浪中前行,化挑战为机遇

1995 年,在亚洲金融风暴来袭前夕,国际铜市场一片萧条,国内物价持续下跌,铜加工行业跌入低谷,大批铜管生产企业处于停产或半停产状态。在如此艰险的困境之下,有人倒下了,也有人趁势而起。比如李立峰,他搭准市场脉搏,果断出资500万元,收购了当地的一条生产线,使工厂产销规模首次突破1万吨。

1996 年,李立峰购买了自己的冶炼设备,国家也放宽了对于金属原料的进口限制,“但刚开始能获得铜原料,并付得起近 3 万元 / 吨的价格,是一个极高的门槛,所以真正涉足铜业的企业极少。” 实际上,世茂铜业从那时起就确立了“一骑绝尘”的先发优势。

从一开始 , 世茂铜业一直都在不停地通过技术改造和设备升级提升产品质量。到了 2001 年,当年的小作坊的生产设备从无到有,从简单到复杂,已更新到第四代。

“2005 年、2006 年算是企业的第二次跨越。”李立峰回忆道,2005 年他斥资 4.5 亿元在小曹娥滨海产业园区征地 300 亩,建设了新厂区,并制订了新一轮发展计划,“那前后几年,欧盟对铜丝产品的品质出台了很多标准,这也促使我们从生产粗放型向精细型转变,这一点至关重要。”

而随着产品性能的不断提升,销售客户也由电线、家电、汽车配件等行业扩大到 IT等高科技含量产业。到 2011 年,世茂铜业的销售额已经达到了 42.7 亿元,名列余姚市单体规模第一。“2012 年的销售额有所增长,排在了全市第二。”李立峰说,“但是效益却不见得有前年好,很多外人可能不理解。”

这恰恰是“铜”的特殊性决定了它不仅仅是重要的基本金属,还具有很强的金融特性,是资本市场投机的“宠儿”。 而2012年严峻的宏观经济形势,使得铜价不断走低。

“这是我这么多年的切身感受,铜的价格波动很厉害,同一天每吨几千元的上下波动都有过。” 为此,世茂铜业生产的铜杆、铜丝等产品价格也是高度灵活,随着铜的报价而天天变化。

但为了保证生产正常运转,即使价格再波动,数千吨乃至 1 万吨左右的铜原料库存是常事。 “为防止一年到头白忙活,如何保持最科学合理的库存,就是这一行最重要的成本控制。”

2008 年,在那场百年不遇的金融危机来临前夜,李立峰依靠对市场微妙变化的敏感反应,提前减少库存,在 10 月 1 日之前把公司的 5000 多吨铜以每吨 6 万元左右的价格全部抛掉。

这一决定 , 不仅使企业避免了重大存货损失,并掌握了充足的现金流,能从容应对危机。到了 2008 年年底,当国内其他再生精炼铜 50% 以上的产能处于停产或半停产状态时,世茂铜业却开足了马力,当年销售同比增长了 30%。

宁波普通供销员20岁创业,浮沉20年成铜业大佬

秉承诚信传统,奠定发展基石

时至今日,李立峰在铜业市场沉浮已有20余年。

“铜这一行业说起来不难,而且由于现在的冶炼技术和设备已很先进,所以很多企业的产品质量之间并没有天壤之别。”李立峰相当的坦诚,“再加上它是一个基础的原料加工行业,毛利率很低,也不可能做大手笔的品牌营销,所以你一定很好奇,世茂铜业的竞争优势在哪里。”

“一言以蔽之,20 多年来积累的行业经验和巨大客户资源,这是我们最大的先发优势。” 李立峰说,“从 1991 年我 20 岁创办余姚电线厂开始,我就一直在和各种各样的电器企业打交道,从最早的甘肃长丰机器厂,再到如今大家熟悉的公牛电器等等,他们用的电线中的铜丝都是我们的产品。”

而李立峰之所以涉足电线乃至铜业,这就和他整个家族的经商传统息息相关,尤其是他父亲。

“我父亲当年是余姚一家塑料厂的业务员,他在20世纪 80 年代跑业务的过程中 ,发现了家电企业对于电线的需求日益增多,所以才鼓励20岁的我借款创业。”而他父亲的胆识,同样源于一脉相承的家族经商传统。

“我的爷爷奶奶很早就做轧花、卖豆腐,而我的太爷爷、太奶奶、太外公、太外婆每天都从余姚城进货,再挑回我们这三十里牌村,甚至挑到上虞去贩卖,那时还没有我们小时候的汽油船呢……”李立峰回忆道。家中浓厚的经商氛围让他受益良多,因此在高中毕业后选择从商这条路似乎特别自然。

对于创业中遇到的那些艰难困苦,李立峰也只是一笑而过,并不去刻意提及。 但其实他在创业这条路上走得无比艰辛。事业起步阶段,工厂里只有五六个工人,两台老旧机器,几间破落平房。他和父亲起早贪黑,凡事都亲力亲为 , 尽管如此,重重困难还是犹如大山一般压在他的眼前。面对难关,李立峰披荆斩棘,勇往直前,秉持着至诚至信的原则,资金再紧张,经营再艰难,所欠的应付款都定然在每年年底结清,从不曾拖欠,也从没有因为资金问题引起过纠纷。

“诚信”为李立峰带来的不止是个人信誉的绩优化,更给企业带来了巨大的无形资产 ,这份无形资产与企业的有形资产同步递增,在社会上有了良好的信誉,一连串珍贵的佳誉纷至沓来。先后荣获“余姚市诚信企业”“宁波市诚信企业”“宁波市制造业百强企业”“宁波市文明单位”“余姚市二十强工业企业”等诸多荣誉,这是世茂铜业成功发展累积的经验,也是世茂铜业今后进一步发展的巨大推动力。

在世茂铜业发展壮大的轨迹中,我们能看到宁波商人那种敏锐的洞察力和市场前瞻性。而在李立峰的言谈举止中,同样能发现宁波商人那种谦逊、内敛、热爱学习的品质。正是一个个李立峰们,秉承着宁波商帮的优良传统,带着赤诚之心,以诚信立身,抓住机遇,闯过难关,带领着一个个企业,向着更高更远的未来前进。


责任编辑:韩雪