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2元钱的小文具,一年卖出64亿元

作者:商界财富网 发布日期:2018-06-05 15:36

导读:一提到买笔,相信很多人第一选择就是“晨光”。晨光文具创办于 1990 年,在过去 30 年间,以高性价比的产品,陪伴了一代人的成长,成为了国内品牌文具龙头。晨光文具是如何从文具代工厂发展为品牌文具的龙头?未来将如何保持快速增长?

2元钱的小文具,一年卖出64亿元

品牌文具龙头

晨光文具是国内文具龙头,2017年晨光文具实现营业收入64亿元,同比增长36%,净利润6亿元,同比增长28%。晨光文具业务主要包括书写工具、学生文具、办公文具等,其中书写工具市场占有率居行业第一,其他产品分类如下:

办公文具,实现营业收入28亿,同增86%,毛利率18%;

书写工具,实现营业收入18亿,同增9%,毛利率33%;

学生文具,实现营业收入16亿,同增19%,毛利率 30%。

晨光文具的成长历史

1990-1996年,主要是作为韩国文具的代工厂,并在代工过程中初步建成了国内营销网络。

1997-2003年,从代工厂转型为自创品牌,专注制笔业务,自创品牌“中韩晨光文具”,利用韩国的制笔设计资源,在韩国开设设计部,在上海和广东建立生产基地,从文具代理商正式转型为制造商。

2004-2007年,规范分销体系,建设专属渠道,推出晨光样板店。当时的渠道代理商普遍多品牌运营(甚至部分代理商的在售品牌超过100家),各文具制造商在渠道的内耗严重。对此,晨光文具建设专属渠道,对终端销售门店进行了改造,店的名称一半是“晨光”的LOGO,一半是店名,打造晨光样板店,为后续开展加盟连锁打下了基础。

2008-2012年,发展连锁加盟模式,进一步向终端消费市场渗透。基于过往对分销渠道的整合,以及晨光样板店的推广,依托丰富的产品系列,公司推出加盟店模式。除了对门店进行包装升级外,还加强了对终端门店数据的收集,进一步提升了品牌形象。

2013-2017年,积极探索新零售业务模式,如开设旗舰大店(晨光生活馆、九木杂物社),打造相对高端的精品文具品牌形象;以科力普(晨光文具子公司)为主体,开展对公直销业务,为政府、事业单位、大型企业、及SOHO办公族,提供办公采购一站式服务。

2元钱的小文具,一年卖出64亿元

晨光文具如何保持快速成长?

晨光文具如何保持快速成长?

1、传统零售业务稳增长,单店优化升级为驱动力

目前,晨光文具传统业务每年保持20%以上的增长,分为线下和线上两大板块,线下共有 31 家一级(省级)经销商,拥有超过7.5万家零售终端,线上有晨光科技。传统业务端增长驱动来自于两方面,一方面产品结构优化,持续增加中高端产品占比,全年书写工具毛利率提升0.81%;另一方面,积极推进单店优化升级,通过零售终端升级改造、2.0样板店升级、样板店升级为加盟店等,实现业务端效益提升。

2、探索直营大店,精品文创促进品牌升级

公司拥有177家直营大店(152家晨光生活馆,25家九木杂物社)。在生活馆方面,晨光文具通过店铺形象升级、商品组合优化等,提升运营质量与坪效(每坪面积产出多少营业额),目前生活馆坪效在1.1万元左右,在完成升级后可达1.5万元。

在九木杂物社方面,晨光文具积极拓展精品杂货店,满足消费升级带来的对文创产品的消费需求,进一步拓展公司在精品文创市场占有率,并促进公司品牌升级。公司通过开放加盟的方式,加快店面铺设速度,预计年增150家店面,每年可贡献营收增量约3.8亿元。

3、收购欧迪中国,科力普模式趋向成熟化

2017年,对公板块的科力普实现营收13亿元,同比增长143%,公司大客户开发效果显著,科力普区域属地化服务能力不断增强。收购欧迪中国后,科力普借助欧迪的渠道资源优势,加强了外企客户端资源,结合公司在中小渠道方面的天然优势,科力普有望在高度分散的市场中,快速成长为行业龙头。

2元钱的小文具,一年卖出64亿元

一支笔,也有大文章

文具行业已步入品牌化发展时代,晨光文具通过推出一系列有故事、有情怀的内容文创产品,为不同场景下的顾客提供时尚而个性的产品。从晨光生活馆的直营大店模式,到九木杂物社的美学空间,晨光文具以消费者诉求为基础,洞悉市场趋势,在行业中保持竞争力。晨光文具虽然已是国内文具龙头,但其占整个市场的份额还不到10%,所以未来还有非常大的市场份额拓展空间。一支笔,也有大文章!


责任编辑:韩雪