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清华学霸创业,从卖打印机转向卖服务,如今身家5.5亿

作者:商界财富网 发布日期:2018-08-11 10:22

池燕明毕业于清华大学,之后又获清华大学EMBA学位,他的创业团队和他一样,都是高学历人才,可是这样一批拥有高学历的人,起步的项目却是贴近办公室一族的销售文件处理设备。2009年池燕明的北京立思辰科技股份有限公司成功过会。2008年,立思辰实现净利润3675.8万元,池燕明的身家达到5.5亿元。

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如今立思辰科技有限公司的主营业务,主要是作为办公信息系统服务提供商,主要面向政府机构及大中型企事业单位,针对办公和业务流程中各类信息的流转和处理,以管理型外包服务为核心,提供办公信息系统解决方案及服务, 但在最初创立的时候,池燕明公司的主要业务是销售办公设备。

很快池燕明就发现,仅仅依靠销售办公设备利率很低。于是他决定调整经营战略,转为以“整合设计、专业外包、长期服务”为核心的新商业模式。

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尽管“服务办公室”这一定位听起来并不是什么了不起的事业,但池燕明发现实际上这块市场是一片典型的“蓝海”。中国文件外包运用比例非常低,不足6%,国外达到了80%,如果中国能达到欧美同样的比例,每年能给各种企事业单位节约几百亿元的成本。在这个转变过程中,立思辰最成功之处就是抓住了众多客户。

2006年池燕明与商华忠、刘辉、彭小勇共同投资成立了立思辰信息技术公司;2006年8月,立思辰信息技术公司全资设立了立思辰新技术公司; 2008年11月17日立思辰信息技术公司出资设立全资子公司立思辰软件技术公司。通过收购,这三家公司成为立思辰科技技术有限公司的全资子公司。

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之后立思辰科技有限公司的服务内容几乎涵盖了办公室中文件处理、视音频解决方案和软件等各个领域。盈利模式也由传统的靠销售业务的中间价差变为由“专业咨询;整合设计、软硬件系统更换、提供、部署、升级;长期的运营外包服务;在长期服务中向相关的其他服务升级和延伸”等四部分构成。

在2008年中国办公信息系统服务市场,立思辰市场占有率为6.10%,位居第二,较2007年上升0.61个百分点。立思辰下半年销售收入超过2亿元,全年实现净利润约4800万元。未来立思辰还有很大的发展空间。


责任编辑:韩雪