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投资界女王:玩命工作,拼命学习

作者:商界财富网 发布日期:2018-07-02 17:47
投资界女王:玩命工作,拼命学习

 

徐新,今日资本的掌舵人,国内风险投资界女王。

自从1995年踏入投资界以来,她一直青睐于“与中产阶级生活方式相关的消费品行业”,在百富勤投资了娃哈哈,在霸菱亚洲投资了网易,作为天使投资人投资了中华英才网,2005年创立今日资本至今管理量达15亿美金,她的投资最高收益率达800倍,曾投资携程、土豆网、唯品会、京东商城等多家上市公司,也曾投资赶集网、美团、大众点评、贝贝网等多家独角兽企业……每一次投资都演绎了一个精彩的传奇。

时光倒退到30年前,徐新有一段并非学霸的读书岁月,相反,她会三不五时和同学逃课,去河里摸鱼,一混整个下午的化学课都不上。当然,翘课换回的结果是父亲的棍棒。

投资界女王:玩命工作,拼命学习

 

徐新的初中是在厂办学校上的,厂办学校每年高考升学率都是零。当时初中毕业一共有三个选择:一、读技校,二、考中专,三、考重点高中。徐新所在班有50个人,她排名中游,不大可能考上重点高中。跟徐新一起长大的三个小姐妹都报名读技校,她妈妈也说:“你为什么不去技校啊?一个月有16块5的工资还包分配!”

但当时的徐新坚持要考重点高中。父亲挺支持她的选择,还请了家教给她补课。她的成绩提高很快,居然考上了重点高中——南开中学。

人生的分水岭就从这次选择开始。

投资界女王:玩命工作,拼命学习

 

投资界女王:玩命工作,拼命学习

 

南京大学毕业以后,徐新被分配到中国银行做柜台营业员,她工作很出色,不到一年就被评为“三八红旗手”,奖品是两条床单。之后,她又被提升为副科长。

人生机遇也许就在不经意中降临,在银行工作期间,中国政府和英国政府联合帮助中国培养英国注册会计师,中国银行为她争取到了一个名额,去参加入学考试。徐新是学英文的,却要跟学会计的硕士、博士一起考会计。当时她根本不懂会计,就把一整本书给背下来了。但幸运的是,她不懂会计但懂英文,那些会计懂会计不懂英文,考试的卷子是英语的,结果她的成绩很好,直接被送到香港普华会计师事务所培训三年。

在普华那段日子:玩命工作,拼命学习。

她利用业余时间,三年考完了18门课,通过了英国注册会计师考试。这也是徐新人生中一次非常重大的转折。

投资界女王:玩命工作,拼命学习

 

你所见的徐新充满自信,语言犀利。谈到投资行业,她似乎有说不完的话,思路、条理清晰的用偏快的语速讲述着自己的投资真经。

1、投资方向

项目要求:投行业,找对人,给足钱,缓收益。

先把人找准了,给他很多钱,让它使劲跑,跑到前面,不着急上市,让它慢慢做起来。要选好“赛道”,在全民创业和万众创新的大环境下,她只投资三个领域:消费品品牌、零售连锁、消费互联网。

2、看中企业品牌价值

中国市场竞争很激烈,品牌就是企业的最大差异。企业要有品牌,我们非常看重企业的品牌价值。关于企业,我们看重这三点:品牌、渠道,制度和文化。

之所以有这样的选择,背后是她多年来的研究做支撑:“我们一直研究行业的第一,把历史拉长,我们跟踪了美国50家品类第一品牌,到了60年之后他们还在吗?还活的好吗?数据证明当年的25个第一,21个还是第一,剩下的四个是第二。这说明,只要一旦形成了品类第一,你的好日子很长,门槛很高,护城河很深。”

3、对人的判断,不是科学是艺术。

风险投资是科学更是艺术。

徐新更喜欢用“杀手的直觉”来评价一个风险投资家的判断力。她说:“投资是一门有关人的艺术,风险投资家是艺人,需要对人的判断,一个是投行业,一个是投企业家,而在这里面最难就是对企业家的判断。一个风险投资家需要花很长时间把企业家的性格找出来,包括他的魅力、缺点以及犯的错误。他的团队、他的竞争对手对于评判这个人都很重要。而在所有考核要素中,能不能把事情做大是最关键的。”

一直以来,徐新对创业者大致分为三类人。

一是国际大公司出来的创业者;

二是海归;

三是土鳖派。

这三种人各有优劣:“从国际大公司出来的CEO专业性比较强,靠系统管理建立企业文化,思维上跟西方比较接近,中英文通用是他们的优势,直接沟通的能力比较强。但他们缺乏杀手的直觉。这些人,在中国,他们更像是一个执行者,属于格子划好了走格子的人而不是一个战略家。做企业家需要制定战略,定位产品,定位价格,在这一点上,土鳖派更有优势。”

所以,徐新要找的创始人:

一、要有杀手直觉,看到别人看不见的东西;

二、学习速度要快;

三、志存高远,关键要狠,能够干掉企业里的小白兔。

投资界女王:玩命工作,拼命学习

 

投资界女王:玩命工作,拼命学习

 

· 企业需要进化 ·

创始人怎样才能跟得上这个时代?徐新团队每年都会做消费者调查,从中看到一些趋势,发现未来投资机会在哪里。

时代随着技术的变革发生剧变,消费者、销售渠道、员工、竞争格局都在发生变化,企业要不予余力的变革自己,才能适应发展飞速的市场环境。80、90后成为消费主体,这个群落的人越来越宅、越来越懒、注意力也越来越短,同时他们爱表达、喜欢分享。销售渠道:移动互联改变了消费者行为,改变了竞争格局,网络效益形成一家独大或者双寡局面,超级平台所向无敌。

· 定义新零售 ·

线上的流量红利没有了,线下要有获客的能力。所以,新零售仅有品牌,只销售产品是不够的,还要控制三样东西:控货、控店、控心智。

  • 什么是控货?产品、品牌、供应链、门店、产品包装都在可控范围内。
  • 什么是控店?不论是加盟、直营,还是类直营,都要控制所经营的店面。
  • 什么是控心智?简单说,就是要20%的人口经常看到你。

很多行业趋势都在快速的改变,有什么东西没变?

使命、远景、价值观不变。

投资界女王:玩命工作,拼命学习

 

· 有些东西不会白来 ·

离不开努力和勤奋

徐新对女人平常关注的事物比如衣服、珠宝之类的东西不感兴趣,她只对如何工作有兴趣。作为今日资本创始人,她是个工作狂,每周六个工作日是她的常态。

徐新说:“我不是什么女王,我还是挺勤奋的,每天工作14个小时,我很热爱我的工作。如果说我做得还算ok的话,是因为我很专注,已做了20年了。有一本书说,如果你要在一个行业做好,你要积累1万个小时,十年磨一剑是有道理的。

我工作了20年,每天的有效时间哪止5个小时,可能8到10个小时,别人是1万个小时,我已经花了3万个小时。如果说今天我有一点成就,是因为我花了3万个小时在里面。”


责任编辑:韩雪