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面对用户疑虑怎么办?这家企业让农户不花钱建光伏电站打开市场

作者:商界财富网 发布日期:2018-05-16 17:22
商界财富网讯 王建党报道 农户不花钱就可以在家里房顶建起光伏发电站,每年获取一定的收益。安装的光伏面板还可双面发电,比起普通的发电面板多发电20%以上。这样的好事让河南省鲁山县的农户遇上了。

农户安装光伏发电设备,发的电不但可以自用,用不完的电还可以并入国家电网,每发一度电国家还有补贴,综合收益每度电接近一元。补贴时间20年,发电设备的使用年限在25年以上。但是,因为大部分农民对于新生事物存在疑虑和观望,而且需要先投资四五万元,所以开拓市场困难重重。针对这样的现实,河南省中科汇众科技有限公司以免费的方式切入市场,在鲁山县站稳了脚跟。自2017年以来,这里已经有近200个农户不花钱在自家建起了屋顶光伏发电站,获取了稳定的收益。

据河南省中科汇众科技有限公司经理张军伟介绍,他们公司2017年初进入鲁山县市场,因为光伏发电在农村属于新生事物,开拓市场相当困难。面对想安装而又有疑虑和缺资金的农户,为了快速培育市场,公司实行了免费安装策略。公司投资租用农户的屋顶,安装一个五千瓦的机组每年给农户租金600元。公司获取发电收益15年后,发电设备和以后的收益完全归农户所有。对于愿意自己投资的农户,5千瓦的双面光伏发电机组售价是4.5万元,所有收益归农户所有,发电设备公司终身免费维修。

免费的策略,使公司逐渐在鲁山县打开了市场。如今,他们已经在鲁山县安装了200多组发电设备,仅马楼乡马塘庄村就安装了33户。5月6日上午,在该村村支书周海潮家,记者看到他家屋顶上安装了两组发电设备,河南省中科汇众科技有限公司的员工正在楼顶检查设备。

据周海潮介绍,去年10月份,他在屋顶安装了两组共十千瓦的光伏发电机组,没有花费一分钱。他说,屋顶闲着也是闲着,现在安装了光伏发电设备,不但每年可以获得1200元的收益,发电面板还可以充当遮阳层,是一举两得的好事情。现在,村民们大部分都接受了屋顶安装光伏发电设备,要不是村里的变压器容量不足,安装得会更多。
该村村民刘会芳家投资了13.5万元,安装了三组光伏发电设备。自从去年12月31日并网发电以来,虽然冬天阳光不足,但是至今已经发电7千多度,收益6千多元。

“5月3日阳光充足,每个机组就发了38度电,一天可以收入近百元。”刘会芳打开手机上监测发电情况的APP,看着发电机组的运行情况,笑呵呵地说,这比存银行的收益强多了,做生意还有风险,这项目收益稳定安全,在农村也是一个养老的好项目。
河南省中科汇众科技有限公司经理张军伟介绍说,现在更多的农户接受了花钱安装,因为他们发现自己掏钱安装的收益,远远高于屋顶租金的收益,还有原来免费安装的用户,提出来花钱把设备赎回。现在,公司已经在鲁山县初步打开了市场,闯出了名气,为今后公司的快速发展奠定了基础。
 


责任编辑:韩雪