商界财富网欢迎你!
当前位置:    首页 > 财富要闻 >

商战经典:空手套白狼式并购,海尔是如此实现快速扩张的

作者:商界财富网 发布日期:2018-09-30 11:11

并购是海尔最经典的发展战略,成就了海尔的快速发展和迅速扩张。海尔并购的最经典之处是演绎了数次空手套白狼的故事,由于故事太动人,此篇仅提炼了几点并购背后的市场逻辑。当然,海尔的并购术是双赢战略,海尔需要“白狼”,“白狼”更需要海尔。

商战经典:空手套白狼式并购,海尔是如此实现快速扩张的

 

海尔的并购策略起源1988年,在数十年的并购里程中,海尔并购的大企业和大品牌超过了18家之多,并购的总资产超过100亿、并购的市场份额超过400亿,并购成就了海尔家电行业的排头兵地位。有管理学者分析,“海尔的并购,不是事前设计,而是随情势变化,顺势而为,水到渠成的结果。”

一、海尔并购的市场动机

一是获得兼并企业的市场份额二是获得兼并企业的生产能力三是获得制造行业规模经济效应四是优化海尔自身企业的生产结构五是形成阶段性的市场垄断优势六是绕开国外市场的政策壁垒七是提高竞争对手的竞争成本八是推动海尔经营战略升级九是降低市场交易成本十是分散自身的经营风险

二、海尔并购的市场机会

海尔对兼并的把握,非常讲究市场机会,不会盲目并购。海尔并购的时机标准如下:企业处于休克亏损状态,企业的技术、设备、人才素质均优良,只是管理不善,海尔人称之为“吃休克鱼”。

三、海尔并购的操作节奏

对并购的节奏,海尔也有自己的控点标准。对有合作基础的企业,海尔对该企业了解较多且企业系统不是太复杂,在充分尽调之后,实行的是一次性并购,海尔人称之为“跃进”式收购。对没有合作基础的,被并购的企业体量较大、系统较复杂的,海尔实行的是“渐进”式并购。从海尔的实践操作来看,有过合作的企业,进行并购并一般比较顺利,且能很好获得预期的并购目标。

海尔集团收购日本三洋电机就是“渐进”型并购,共分三次收购三洋家电业务。第一次发生在2006年的日本,收购三洋在日本的电冰箱研发业务;第二次发生在2007年的泰国,收购三洋在泰国的电冰箱生产工厂;第三次发生在2011年的日本,从松下电器手中收购三洋在日本、东南亚的白色家电业务。

四、海尔并购的融合方法

海尔的并购,一是明确并购的核心目标,明确企业的并购行为与公司整体战略目标必须一致;二是有效解决并购企业绩效问题。海尔并购成功的经验,就是文化先行。对并购的企业首先注入海尔的企业文化,统一企业的文化和思想,解决认识偏差问题,重铸企业灵魂,然后以无形资产去盘活有形资产。

五、海尔的几大经典并购

1.整体兼并红星电器公司

青岛红星电器公司曾是我国三大洗衣机公司之一,1995年销售量为70万台,年销售额为5亿元。由于缺乏科学的管理和以市场为经营理念,出现了资不抵债现象,在青岛市场政府的搓合下,海尔集团整体兼并红星公司。海尔对红星电器的兼并是非常成功的,堪称经典中的经典,海尔没有投入一分钱,只是用自己的品牌和管理等无形资产入股,在短时间内就使红星扭亏为赢,并且将红星洗衣机成为海尔洗衣机的重要组成部分。

2. 并购顺德爱德集团

爱德电饭煲曾多年市场占有率全国第一,爱德洗衣机也是中国著名的家电品牌。上世纪九十年代,由于受洋品牌的冲击,1996年爱德集团宣传破产。优越的地理位置,雄厚的技术基础,优良的人文,在当地政府的支持下,海尔集团成功地并购了爱德。并购后海尔很快地在中国南方市场、东南亚市场上取得了霸主地位。

3.并购西湖电子集团

西湖电子集团拥有资产1.7亿,是国家一级企业,拥有国家级技术中心,连续八年为中国轻工业500强,在彩电生产、电子产品设计、数字技术开发与应用、专业集成电路、工艺设计等方面,处于全国先进水平。但企业在市场开发和品牌运营方面,有较大短板,为了迅速弥补这一缺陷,西湖电子集团一直寻找有实力公司进行合作,海尔集团很快抓住这一机会,实现了强强联合。此次并购被称是海尔公司历史上最成功的并购。并购后,海尔很快推出了中国数字丽音彩电“探路者”和VCD、电话及电脑等信息产品。

4.收购日本松下电器的三洋

2011年8月,海尔与松下电器旗下三洋签署备忘录,意向收购三洋在日本、印度尼西亚、马来西亚等地的洗衣机、冰箱和其他家用电器业务。这次整合颇具成效,2012年海尔在日销售额按年增约4.5倍,达483亿日元,其中收购自松下的三洋AQUA品牌销售额348亿日元,占比达到7成。

5. 收购美国通用家电

通用家电在美国5个州拥有9家工厂,在美家电市场占有率近20%,是全美第二大家电品牌。海尔看中的不仅是通用家电的品牌价值及优秀的管理团队,更是其在北美市场强大的渠道优势和成熟的质量控制体系。2016年,海尔以55.8亿美元收购通用的家电业务,海尔与通用在全球范围内在工业互联网、医疗、制造等领进入合作。这是中国家电行业迄今为止最大的一笔海外并购,这次并购有力提升了海尔在全球的竞争力。


责任编辑:韩雪