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他用共享模式把3000亩荒山变身为国家五星级休闲庄园

作者:商界财富网 发布日期:2017-12-29 20:27

他用共享模式把3000亩荒山变身为国家五星级休闲庄园,咋玩?

农创精华 实战解读

阅读前,请先思考:

  • 想要打造一个国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游庄园,要花多少资金?

  • 做一个庄园,是个人的经营能力重要,还是整合资源重要?

农说吕不白丨不白在观察

第240期

全文1770字丨4分钟阅读

随着共享经济的发展,共享理念逐步推广到各个领域。从我们最熟悉的共享单车、共享雨伞、共享充电,到共享宿舍......可以说,共享经济的商业模式,正在暴风骤雨般地改变我们的生活方式。那么,我们不禁要问,这么多领域都能“共享”,农业领域能不能“共享”?

今天,不白想给农友们分享一个“共享农庄”的案例,分析这个山庄是如何利用共享模式,将15年前的3000亩荒山,转变为国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游景区的?另外,通过分析这个山庄的营销和运作技巧、方法,希望可以给农友们一些借鉴和思考。

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凭着浓厚的家乡情结,

他将3000亩荒山变为国家4A景区

刘连华,常德华诚现代农业集团公司创始人,全国休闲农业和乡村旅游产业联盟副主席,湖南省休闲农业协会会长。

他用共享模式把3000亩荒山变身为国家五星级休闲庄园,咋玩?

▲ 刘连华

刘连华有着浓厚的家乡情结。彭山村的落后局面,让他看在眼里,急在心头。2002年,刘连华承包了彭山大片荒山,并将荒山栽满50多万株树立,同时在山间建起一座可供游人休闲的小小农庄。直至2013年,当传统观光旅游热开始退潮,个性化旅游时代渐渐到来时,刘连华便开始寻求小农庄的产业延伸和生产转型,企图将彭山打造为休闲度假农庄景区品牌。

如今,在刘连华的经营和规划下,15年前曾是3000亩荒山的彭山,已经发展成为国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游景区、中国最美农庄。

刘连华正计划在全国各地联盟30家类似彭山资质、能够操刀转型升级成为景区的农庄,然后打包,放在资本市场进行全方位运作,打造成分布在全国的国家级景区,产生资源共享聚势效应。

据悉,目前他在江西、安徽、湖南、湖北、陕西五省已布点成功,将来会逐步在全国范围内联盟高达300家高品质农庄。

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利用合作+众筹+共享经济模式,

开农庄还能这样玩?

据不白了解,作为一个国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游景区,彭山山庄每年景区收入几千万,除了基础建设的必要投入之外,在游客游乐项目投入这块并没有怎么花钱!接下来,且听不白分析,刘连华究竟是从哪些方面着手的。

1、通过与多方合作,减少运营成本。首先,在游轮合作项目上,刘连华充分利用彭山脚下的两千亩湖面的自然优势,规划了游轮合作项目,并通过找到10家旅行社,提供10年免费使用权的利益,让每家出资30万,从而解决了游艇项目的投资问题。

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其次,在摩天轮观光项目上,刘连华采取吸收外来资金,让其独立运营的方式。规划项目投入约50万元,由外来投资者出资,项目所有权归属庄园,5年内的收益由双方按照一定比例进行分配。5年之后,项目完全归庄园所有,如果投资方愿意继续经营,则双方重新拟定利益分配比例,继续合作。

就这样,通过与多方的合作,刘连华不仅解决了投资问题,还解决了项目的客源问题。更重要的是,通过合作方带来的人群,在庄园内还会产生大量的餐饮、商品购买以及其他项目消费。

2、利用众筹的方式,实现多方共赢。其一,在建设彭山的时候,刘连华以一亩地为单位租赁出去,期限是三十年,一次性收回三十万元,并允许租赁者在这一亩的土地上建设小木屋,但是面积不超过五十平方米。在此基础上,刘连华实施了租赁者在三十万元的租赁费用一次性缴清后,每年返给租赁者一万元,分三十年还清的措施,吸引租赁者。此外,房子建设好之后,每年给租赁着两个月的居住时间,其余时间均由公司经营打理,利润分成。

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其二,刘连华发布众筹建设了餐厅,并精选出一批优秀的员工,把餐厅的众筹份额作为一种福利让员工参与进来,除了员工之外,众筹的主体还包括餐饮的供应商、消费流量大的客户、以及自己的亲戚朋友。在短短一周的时间,就筹集了两百五十万元。而通过这种方式,不仅获得了稳定的客源,而且因自己出资建设餐厅的缘故,员工自身的积极性得以调动,整个餐厅更加富有生命力。

3、锁定用户群体,制定适宜的营销方案。刘连华坚持收取四十元的门票费,并将主力游客分为两大类:政府单位和高消费人群,并针对相应用户采取适合的营销方案。针对政府单位用户,发放一定数额的免费门票,并承诺其职工及好友免费参观;而对于高消费人群,设计了一款贵宾卡,贵宾卡对外销售是一百六十八元,一张卡可以免五人一年的门票,与酒店、会所等高端消费场所合作,开发更多游客。

4、打造文化品牌,提高山庄的知名度。彭山在周末都会举办彭山汇活动,并提供了场地和观演群众,组织具有表演欲望的团队或者广告宣传团队进行表演。此外,彭山通过打造影视IP来增加彭山的知名度,目前已经创作了《彭山之恋》MV,并通过众筹的方式,开始拍摄《彭山之恋》电影。通过以上多项营销活动,以及诗歌、散文、摄影等大赛相继的举办,不仅为景区带来更多的人气,也提升了景区的文化底蕴。

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5、景区产品开发,多方面赚取盈利。在通过各种活动树立彭山品牌,提高知名度后,刘连华开始着力于产品的开发和营销。开发了“彭山藏酒”和“有机大米”两款产品,其中,刘连华采用以23800元的价格,可以买到10年的大米,庄园每个月配送一定数量的大米给用户的方式,促销有机大米。此外,购米用户还可以享受到庄园门票的减免待遇。

总而言之,经营休闲农庄本身就是经营一个平台。而刘连华的成功就在于,他通过与多方合作,共享资源,实现了彭山庄园的多产业融合。

不白认为,未来的竞争不再只是个人的运营能力,更多的是跨资源的整合能力。因此,我们作为一线农创人,更应该抱团起来,彼此之间交换资源、交换产品、交换客户,用共享和互联的方式,实现农创事业。

(转载注明出处:农说吕不白)


责任编辑:韩雪